TikTok Shop – Bật mí cách xây dựng kênh bán hàng online hiệu quả

Thương mại điện tử phát triển đã mang đến cơ hội rộng mở cho những ai muốn kinh doanh online. TikTok được xem là một thị trường bùng nổ với hàng trăm nghìn đơn hàng được tạo ra mỗi ngày. Vậy bạn đã biết cách khai thác và vận hành TikTok Shop chưa? Hãy tham khảo bài viết dưới đây để thu nạp những thông tin hữu ích nhé!

1. Nắm vững kiến thức về TikTok và thị trường 

“Biết người biết ta, trăm trận không nguy”. Bởi vậy, trước khi bắt đầu, bạn cần hiểu rõ về cách hoạt động của TikTok và nắm bắt xu hướng thị trường. Nền tảng mạng xã hội này sẽ đánh giá kênh của bạn dựa vào các yếu tố như: thời gian xem trung bình, độ tương tác…

Ngoài ra, để video dễ lên xu hướng, bạn cần đảm bảo 4 điều kiện:

• Điều kiện 1: Để video TikTok của bạn có cơ hội lên xu hướng, nội dung cần phải gây chú ý và thú vị. Điều này đòi hỏi bạn phải tạo ra những video độc đáo, hấp dẫn và khác biệt so với những video khác trên nền tảng này. Theo số liệu thống kế, nếu video của bạn lọt top được đề xuất thì sẽ kéo được khoảng 400 người dùng mới. Đây là tín hiệu tích cực cho sự phát triển sau này.
• Điều kiện 2: Sau khi video của bạn được TikTok đánh giá có sự lan tỏa trong một cộng đồng nhỏ thì bạn cần đạt lượng người xem mới từ 1000-5000 người.
• Điều kiện 3: Sau khi đạt được mốc phân phối từ 1000-5000 người dùng mới. Lúc này, hệ thống chức năng TikTok sẽ quét và đẩy nội dung video của bạn lên mức đề xuất rộng rãi, tiếp cận từ 50.000 đến 1 triệu người dùng.
• Điều kiện 4: Đạt đến mốc điều kiện 4 chứng tỏ video của bạn đã trở nên viral thực sự, có tỉ lệ phổ biến cực cao. Có thể hiểu sức ảnh hưởng của nó tương đương như video lọt top trending trên youtube.

2. Xây dựng ý tưởng bán hàng khéo léo trên TikTok

Nội dung là yếu tố quan trọng nhất trên TikTok. Để thu hút người dùng, bạn nên mang đến cho người xem những thông tin hữu ích. Nếu thấy bí ý tưởng thì sau đây là gợi ý content cho 10 ngày đầu tiên để bạn tham khảo: 

• Ngày 1: Hãy giới thiệu về nguồn gốc thương hiệu (Bạn có thể chia sẻ câu chuyện ra đời, tên, slogan…)
• Ngày 2: Giới thiệu về các sản phẩm của bạn (Quá trình sản xuất/ Nguồn gốc xuất xứ…)
• Ngày 3: Giới thiệu về sản phẩm thứ nhất
• Ngày 4: Giới thiệu về sản phẩm thứ hai
• Ngày 5: Giới thiệu về sản phẩm thứ ba
• Ngày 6: So sánh về sự khác nhau giữa các sản phẩm của bạn
• Ngày 7: Hãy kể một câu chuyện thú vị về sản phẩm của bạn
• Ngày 8: Giới thiệu sản phẩm best seller trong thương hiệu của bạn
• Ngày 9: Những feedback về sản phẩm đến từ khách hàng
• Ngày 10: Cung cấp thông tin về chính sách bán hàng (bảo hành, sửa chữa, tư vấn, đổi trả…)

Trên đây là gợi ý mà bạn có thể áp dụng. Tùy vào đặc tính khác nhau của sản phẩm nên bạn hãy thay đổi linh hoạt sao cho phù hợp nhé! Và hãy nhớ rằng luôn phải làm mới nội dung, cập nhập xu hướng thời đại để không bị lỗi mốt. 

3. Xây dựng clip bán hàng trên TikTok ngắn gọn, súc tích

Đa số người dùng TikTok là những bạn trẻ mà thói quen của họ là “lướt” khi dùng. Bởi vậy, nếu video không thu hút ngay từ đầu thì rất khó để tiếp cận. Bạn nên xây dựng video dưới 1 phút mà vẫn đảm bảo đủ thông tin và thú vị. 

Mẹo hay nếu bạn muốn làm nội dung dài thì hãy tách nhỏ thành các clip ngắn. Mỗi ngày bạn sẽ lên một video nối tiếp. Cách làm này có thể kích thích sự tò mò của khách hàng.

4. Kết hợp sử dụng thị giác mạnh mẽ

Hãy tận dụng tính năng âm nhạc, hiệu ứng đặc biệt và thậm chí là vũ đạo để taọ sự ấn tượng mạnh mẽ với khán giả. Những tài nguyên sẵn có trên TikTok sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian trong việc edit video. 

5. Lưu ý thực hiện các quy tắc cộng đồng của TikTok

TikTok đã xây dựng bộ quy tắc 8 tiêu chuẩn cộng đồng làm kim chỉ nam. Bạn chú ý không đăng tải những nội dung sau để tránh bị cảnh cáo hoặc xóa tài khoản:

• Tên, biểu tượng, logo, cờ, khẩu hiệu, đồng phục, cử chỉ, chân dung hay những nội dung khác mang ý nghĩa đại diện cho các cá nhân và/hoặc tổ chức có tính chất nguy hiểm. Nội dung tán dương, tôn vinh hoặc hỗ trợ các cá nhân và/hoặc tổ chức có tính chất nguy hiểm.
• Nội dung hiển thị các loại vũ khí nguy hiểm hoặc chất kích thích: Súng, dao, ma túy, chất gây nghiện…
• Không đăng: Hành động ghê rợn quá mức.
• Không đăng: Nội dung phi nhân tính, kích động hận thù, nội dung có tính chất bạo lực hoặc gây chia rẽ.
• Không đăng: Video có nội dung mô tả hoạt động tình dục, hiển thị bộ phận sinh dục, các hình ảnh phản cảm, nude…
• Không đăng: Nội dung vi phạm bản quyền, thương hiệu hoặc các quyền sở hữu trí tuệ của người khác.

6. Chia sẻ video TikTok trên các nền tảng mạng xã hội khác

Để tối ưu các nội dung video cũng như gia tăng lượng tiếp cận thì bạn đừng chỉ giới hạn ở một nền tảng. Hãy tận dụng tối đa các nền tảng mạng xã hội khác nhau. Hãy đăng nội dung chéo nhau trên Facebook, Instagram, Youtube, Zalo… để ngày càng nhiều người biết đến kênh Tiktok Shop của mình. Ban đầu là người quen, người nhà và sau đó sẽ lan ra nhiều hơn nữa.

TikTok không chỉ đơn thuần là kênh bán hàng online. Nếu làm affiliate marketing, bạn có thể để link các trang bán hàng khác tại bio TikTok.

7. Hợp tác với các KOL/KOC

Nếu ngân sách cho phép và bạn muốn phát triển độ phủ rộng sản phẩm thì có thể áp dụng cách này. Hãy chủ động liên hệ tới các KOL/KOC trong lĩnh vực và hợp tác với họ. Ngày này, khách hàng là những người tiêu dùng thông minh. Họ sẽ quyết định mua hàng khi thực sự hiểu về nó. Bởi vậy, việc để các KOL/KOC trải nghiệm và review sản phẩm của bạn là một phương thức quảng bá rất hay mà có thể mang lại lợi nhuận lớn cho kênh TikTok Shop của bạn.

Kết luận

Xây dựng kênh TikTok Shop hiệu quả đòi hỏi sự sáng tạo, tương tác và khảo sát kỹ lưỡng. Hãy luôn cập nhật và tối ưu hóa chiến lược để đạt được hiệu suất tốt nhất trên nền tảng này. Chúc bạn xây dựng kênh TikTok triệu followers với hàng nghìn đơn hàng mỗi ngày. 

Brandinfo – Công ty Cổ phần Thông Tin Thương Hiệu
🏠 Địa chỉ: 69B1 Lạc Trung, Vĩnh Tuy, Hai Bà Trưng, Hà Nội
☎️ Hotline: 0877 739 991
📧 Email: contact@brandinfo.biz
🌐 Facebook: Brandinfo