Chiến lược giá trong Marketing? Top các chiến lược định giá phổ biến

Trong lĩnh vực tiếp thị, chiến lược giá (pricing strategy) đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ và tạo ra lợi thế cạnh tranh. Chiến lược giá được sử dụng để định giá sản phẩm một cách hợp lý, thu hút khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về các chiến lược giá phổ biến trong marketing và cách áp dụng chúng để tạo ra hiệu quả kinh doanh.

I. Giá cơ bản trong Marketing

A. Chiến lược giá cao (Skimming)

Hay còn gọi là skimming pricing, là một phương pháp định giá mà doanh nghiệp sẽ đặt giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ một cách cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này thường được áp dụng khi sản phẩm hoặc dịch vụ có sự độc đáo và giá trị đặc biệt, và khách hàng sẵn lòng trả giá cao để sở hữu nó.

B. Chiến lược giá thấp (Penetration)

Hay còn gọi là penetration pricing, là một chiến lược mà doanh nghiệp đặt giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu của chiến lược này là thu hút khách hàng mới bằng cách tạo ra một mức giá hấp dẫn, tạo đà cho việc thâm nhập sâu vào thị trường và tăng lượng tiêu thụ.

C. Chiến lược giá phụ thuộc vào giá trị (Value-based)

Hay còn gọi là value-based pricing, là một phương pháp định giá dựa trên giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng. Trong chiến lược này, doanh nghiệp xác định giá dựa trên khả năng khách hàng sẵn lòng trả và giá trị tiềm năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho họ.

D. Chiến lược giá cạnh tranh (Competitive)

Hay còn gọi là competitive pricing, là doanh nghiệp định giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên mức giá cạnh tranh của đối thủ trực tiếp. Mục tiêu của chiến lược này là cạnh tranh trực tiếp với đối thủ bằng cách đặt giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức tương đương hoặc thấp hơn.

II. Chiến lược giá linh hoạt

A. Chiến lược đặt hàng loạt (Bundle pricing)

Hay còn gọi là bundle pricing, là một phương pháp định giá mà doanh nghiệp kết hợp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ lại với nhau và đặt giá cả gói hàng hoặc gói dịch vụ này. Chiến lược này thường được sử dụng để tăng giá trị cho khách hàng và khuyến khích mua hàng nhiều hơn.

B. Chiến lược giảm giá (Discount pricing)

Hay còn gọi là discount pricing. Là doanh nghiệp đưa ra giá cả sản phẩm/dịch vụ dưới mức giá ban đầu để thu hút khách hàng. Giảm giá có thể được áp dụng dựa trên thời gian (ví dụ: giảm giá mùa hè), số lượng mua hàng (ví dụ: giảm giá cho đơn hàng lớn), hoặc khách hàng đích (ví dụ: giảm giá cho sinh viên).

C. Chiến lược đặc biệt (Promotional pricing)

Hay còn gọi là promotional pricing. Là một phương pháp định giá mà doanh nghiệp đưa ra giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ dưới mức giá bình thường trong một khoảng thời gian ngắn để khuyến khích mua hàng. Chiến lược này thường được sử dụng trong các chương trình khuyến mãi, sự kiện đặc biệt hoặc mục tiêu tiếp cận khách hàng mới.

III. Chiến lược giá phụ thuộc vào thời gian

A. Chiến lược giá mục tiêu thị trường (Market-oriented pricing)

Hay còn gọi là market-oriented pricing. Là một phương pháp định giá dựa trên thông tin và nghiên cứu về thị trường. Doanh nghiệp xem xét các yếu tố như yêu cầu và sự cạnh tranh trong thị trường để đưa ra giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ.

B. Chiến lược giá theo mùa (Seasonal pricing)

Hay còn gọi là seasonal pricing. Doanh nghiệp điều chỉnh giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên mùa vụ hoặc sự biến động của thị trường. Ví dụ, trong mùa cao điểm, giá có thể được tăng lên để tận dụng nhu cầu tăng cao từ khách hàng.

IV. Chiến lược giá phân đoạn

A. Chiến lược giá theo nhóm khách hàng (Segmented pricing)

Hay còn gọi là segmented pricing. Là doanh nghiệp đặt giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau. Phân loại khách hàng dựa trên yếu tố như thu nhập, độ tuổi, giới tính, hoặc sở thích để đưa ra giá cả phù hợp và tối ưu hóa lợi nhuận.

B. Chiến lược giá theo vùng địa lý (Geographical pricing)

Hay còn gọi là geographical pricing. Doanh nghiệp đặt giá cả sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau tùy theo vùng địa lý. Điều này có thể do sự khác biệt về chi phí vận chuyển, thuế và lợi thế cạnh tranh trong từng khu vực.

V. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá

A. Cạnh tranh trong ngành công nghiệp

Sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến pricing strategy. Khi có nhiều đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cần xem xét cách định giá sao cho hợp lý để thu hút khách hàng và tạo sự khác biệt.

B. Giá trị sản phẩm

Giá trị sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong quyết định pricing strategy. Sản phẩm/dịch vụ có giá trị cao hơn đối với khách hàng sẽ có thể định giá cao hơn. Và tương đương với điều ngược lại. Đánh giá đúng giá trị của sản phẩm là điều cần thiết để áp dụng cách thức phù hợp

C. Chi phí sản xuất

Chi phí sản xuất cũng là một yếu tố quan trọng cần xem xét trong pricing strategy. Doanh nghiệp cần tính toán và xác định giá cả phù hợp với chi phí sản xuất. Nếu chi phí sản xuất cao, doanh nghiệp có thể định giá cao hơn để đảm bảo lợi nhuận. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng có thể lựa chọn giảm giá để cạnh tranh và tăng doanh số bán hàng.

D. Chiến lược tiếp thị

Chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp cũng có thể ảnh hưởng đến pricing strategy. Nếu doanh nghiệp quyết định tạo dựng hình ảnh sản phẩm cao cấp và tạo sự khác biệt với đối thủ, giá cả có thể được định cao hơn để phản ánh giá trị và độc đáo của sản phẩm. Ngược lại, nếu doanh nghiệp chọn  tiếp thị dựa trên giá rẻ và tập trung vào đối tượng khách hàng giá trị, giá cả có thể được định thấp hơn để thu hút khách hàng trong phân khúc thị trường đó.

E. Chiến lược tài chính và mục tiêu lợi nhuận

Chiến lược tài chính của doanh nghiệp và mục tiêu lợi nhuận cũng ảnh hưởng đến pricing strategy. Một doanh nghiệp có thể đặt mục tiêu lợi nhuận cao và định giá sản phẩm hoặc dịch vụ sao cho phù hợp để đạt được mục tiêu đó. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể áp dụng các cách khác nhau để tối ưu hóa lợi nhuận, chẳng hạn như giảm giá để tăng doanh số bán hàng và đạt được quy mô kinh doanh lớn hơn.

Kết luận

Chiến lược giá trong marketing là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng và đạt được lợi thế cạnh tranh. Các yếu tố ảnh hưởng bao gồm sự cạnh tranh, giá trị sản phẩm, chi phí sản xuất, tiếp thị và mục tiêu lợi nhuận. Để thành công, doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng từng trường hợp và điều chỉnh chiến lược dựa trên mục tiêu kinh doanh và điều kiện thị trường.   Brandinfo – Công ty Cổ phần Thông Tin Thương Hiệu 🏠 Địa chỉ: 69B1 Lạc Trung, Vĩnh Tuy, Hai Bà Trưng, Hà Nội ☎️ Hotline: 0877 739 991 📧 Email: contact@brandinfo.biz 🌐 Facebook: Brandinfo